昨天，中山联发搬家公司的两名业务经理开车到东莞的樟木头，是到那边的一个工厂去签订搬迁协议的。这个客户是这个月的二号好打电话来的，中间公司也派去了一名业务经理现场看了一下，这次去时希望能够彻底的落实下来，如果谈得拢的话就要我们搬家公司承担他们工厂此次的搬迁工作。以前这种事情还真没发生过，一般要搬迁或是搬家都是找本地的搬家公司来，找外地的搬家公司很罕见。但是对方的语气很肯定，还说是经过严格的比对之后才做出的决定，希望我们能派出一个优秀的业务员到现场看一下，如果可以的话就当场签订搬迁协议，于是昨天公司就派出了两名经验丰富的业务经理去了，没想到此行非常联发，客户的搬迁时间就确定在这个月的十四号。

     东莞樟木头的荣耀电子厂是一家台资企业，规模有三百多人，这样的规模在珠三角来说是一个中等的电子厂，由于各种原因，工厂的老板决定搬到广州的越秀，经过大半年的准备，广州那边的新厂房和装修工作已经完成，保洁工作正在紧张进行中。所以工厂的搬迁工作也就提上了日程。当工厂决定搬迁的时候首先想到的也是本地的搬家公司，但以前有过和本地搬家公司合作过的经历让主管此次搬迁工作的行政部经理很不放心。于是就向工厂的老板提出了一个建议，看能不能找一些周边城市的搬家公司来参与竞争，看谁提出的搬迁方案更实际和周全，因为搬迁工作是大事，如果这件事情没有一个有实力、有经验的搬家公司来做怕到时候漏洞百出，还有可能是工厂遭受损失。行政主管的建议得到工厂老板的赞许，于是行政部门就开始了挑选搬家工作的工作。

     客户此次一共找了六家搬家公司，东莞三家、中山两家、广州一家。而这六家搬家公司里有三家拿不出资格证书和营业执照，自然不再考虑之列，剩下的三家搬家公司手续都很齐全，这就要比各搬家公司之间的实力和声誉了，再就是此次搬迁的整体方案。在向客户展示中山联发搬家公司的合作客户时我们还一一留下了合作过客户的资料，以便客户查实，同时我们还向客户展示了我们在中山搬家市场里获得的荣誉及此次搬迁的承诺，承诺中包含在搬迁工作正式开始中山联发搬家公司向客户支付五万元的保证金，因为前两家搬家公司都没有做出这样的承诺。搬迁过程的安全和联发是客户担心的事情，如果是空头的承诺相信客户是不满意的，正是这一条使我们成为后的中标者。

    在签完合同回中山的时候工厂的老板抽出时间送我们公司的两位业务经理出来，客户问我们的两位经理：“你们是第一个敢向客户支付保证金的搬家公司，难道你们不怕中途出现意外把保证金给丢了吗”？我们的业务经理说我们有这个信心，因为在中山我们和很多大型工厂保持过密切的合作，没有那金刚钻是不会揽你这个瓷器活的，再说了我们是第一次合作了，我们首先要给你信任，只有经历过之后才知道我们的实力，相信经过这一次的合作你们一定会对我们刮目相看，中山联发搬家公司的全体员工一定会用实力证明我们所言非虚。

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